コミュニケーションスキル4

コミュニケーションスキル4

ネットワークビジネス活動で人にアポをとって会ったときに意識していることがあります。

それは、前半7割か8割くらいは相手の話を注意深く聞くということです。先日お話した、3倍のエネルギーで反応したり、承認したりしながら聞きます。

そうすると相手の気持ちは満たされます。人間は満たされると、満たし返したくなるようにできているようです。

相手は満たされると、今後はこちらを満たそうとこちらの話をきちんと聞いてくれます。このエネルギーの流れが変わる感覚がわかりますか?

最初はこちらが一生懸命に相手の話を聞く。それから相手がこちらの話を一生懸命に聞く。

こうすることで良いことがたくさんあります。

初めに相手の話を徹底的に聞いているので、相手についての情報がよくわかります。相手が今何に困っているのか?とか将来どうなりたいのか?など

こちらが知りたい情報を自分から全て話してくれます。ある程度相手の話を聞いてい、相手の気持ちが満たされてからこちらの話をするわけですが、こちらが話したいテーマについて相手が話しているとこちらは進めやすいです。

例えば、相手が将来目指しているモノがあるとして今のままではそれが実現できないとしましょう。そのことをまず承認してあげます。相手はさらに心が満たされます。

ただ、実際に将来目指しているモノを実現できる手段がないということで、それを実現するための一つの手段としてネットワークビジネスを確認しませんか?という提案ができます。

これはとても自然な流れになっています。しかも、相手のことを考えた相手主体の流れです。ところがほとんどのうまくいかないディストリビューターたちは、自分の話したいことばかり話そうとします。

相手の状況やニーズを確認しないままで先に進もうとします。これは嫌われます。まずは前半7割か8割は相手の話に真剣に耳を傾けて聞いてみてください。

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