ネットワークビジネスのABCで成功するための6つのルール

ネットワークビジネスのABCで成功するための6つのコツ

ネットワークビジネスをスタートしたばかりの頃は収入もタイトルもほとんどありません。そのような状態でビジネスチャンスをお伝えしても、説得力にかけます。

ネットワークビジネスの仕組みの素晴らしいところは、自分に実績がなくてもアップラインが喜んでお手伝いしてくれるということです。なぜなら、ダウンラインの成功が自分の成功につながるように仕組みでそうなっているからです。

アップラインの人たちはいろいろな方法でダウンラインをサポートしてくれます。その中でもABCという伝え方があります。

ABCは、成功者のAさんからクライントのCさんに直接伝えてもらう方法です。Bさんは直接の紹介者ですが、Cさんにプレゼンはしません。なぜならBさんはまだビジネスをスタートしてまもない状態だから成果が出ていないからです。

通常ですと、Bさん自身が成果を出してから、Cさんに伝えるのが順当な方法かもしれません。でも、それだと時間がかかってしまいます。ABCは時間短縮になり、伝わる確率も高くなる合理的なやり方と言えます。

今日は、ABCを成功させるためのコツを6つお話します。


【ABCを成功させるための6つのコツ】
1.ティーアップ
2.アポ取り
3.Bさんの態度
4.場所
5.座る位置
6.服装


1.ティーアップ
ABCを成功させるために一番重要なのが、ティーアップです。このティーアップがうまくいっているかどうかで、ABCがうまくいくかが決まります。

ティーアップとは、CさんがAさんについて「そんな凄い人ならぜひ時間を作ってでもお話を伺いたい」と思うように、BさんがCさんにAさんのことを事前にお伝えしておくことを言います。ウソは絶対にいけませんが、Aさんの良い部分や凄いところを最大限教えてあげます。

現代人はみんな忙しいです。時間に余裕がありません。忙しい中で時間と交通費を使ってでも会いに来て話を聞いたほうが良いと思ってもらう必要があります。

ABCやセミナー動員でドタキャンされる人は、ティーアップがうまくいっていません。ティーアップの練習をしてコツを身に付けてください。

ティーアップの練習法はこちらの記事をご覧ください。


2.アポ取り
ABCを成功させるための2つ目のコツは、アポ取りです。このアポ取りが上手くいかないとABCの当日にドタキャンされる確率が高くなります。

アポ取りの目的は、会う約束をすることです。余計なことは話しません。3分以上話していたら長く話をし過ぎかもしれません。

候補の日にちを出してもらう時も要注意です。あまり、こちら側がいつでも大丈夫というふうにすると、Aさんのティーアップ効果が薄くなります。それと同時にCさんはせっかくのチャンスを確認する機会を逃してしまうかもしれません。

Cさんのためにも、Aさんのためにもアポ取りは慎重にやりましょう。


3.Bさんの態度
当日のBさんの態度も重要です。Bさんは、Aさんのお話を何度も聞いていたとしても、1、2回しか聞いたことがないような態度で真剣に聞きます。

なぜなら、Bさんが真剣に聞いていなくて、携帯やスマホなどをいじっていたら、Cさんも真剣に聞かないからです。

BさんはAさんの話の中で、重要な部分はメモを取るぐらいの態度で聞いたほうが、Cさんのためにもなるのです。


4.場所
ABCの場所を選ぶ時は、少し静かで話しやすいところがベストです。

Cさんが集中してAさんの話が聞けるように人数が少なくい、カフェかホテルのラウンジがよいかもしれません。

ただ、ホテルのラウンジでコーヒー1杯1000円もするような高級なランウンジは要注意です。高級すぎてCさんを委縮させてしまうかもしれないからです。


5.座る位置
ABCを成功させるためには座る位置にもこだわりを持ちましょう。

よくネットワークビジネス関連の書籍を読んでいると、Aさんが壁側に座って、CさんはAさんの目の前、BさんはCさんの横というように書いてあります。

Aさんは壁側に座るのは賛成です。Cさんが集中して真剣にAさんの話を聞けるようになります。ただ私の経験では、Aさんの目の前はBさんで、CさんはBさんの横。つまりCさんは、Aさんの斜め前になります。

このほうが、対決姿勢が弱まって緊張感も和らいでお互いに話しやすくなると思います。私がAさんをやる時はいつもこの位置にしてもらっていました。


6.服装
ABCを成功させるためには服装にこだわりましょう。

真剣なビジネスの話だと思いますので、ビジネスにふさわしい服装にします。Aさんはもちろん、BさんもCさんにもビジネスライクな服装にしてもらいます。

Cさんにもビジネスライクな服装をリクエストすることによって、気持ちを引き締めてもらえます。


【ABCを成功させるための6つのコツ】
1.ティーアップ
2.アポ取り
3.Bさんの態度
4.場所
5.座る位置
6.服装

細かいですがABCは3者の貴重な時間を取ります。細かいですが以上のように部分にこだわって3者ともに良いABCを演出してください。

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