短期間で成功する人がアプローチする3つのマーケットとは

短期間で成功する人がアプローチする3つのマーケットとは?

ネットワークビジネスを始めてからある程度期間が経つと、伝える相手がいなくなって困ることがあります。

きちんと行動している人ほどぶつかる壁です。ビジネスを始める時にリストアップした人たち全てに伝えてもう誰もいなくなってしまう状態です。

ネットワークビジネスで短期間で成功する人は、違ったマーケットにもアプローチしています。

ネットワークビジネスでお伝えする人たちは大きく分けて3つのマーケットに分かれます。

今日は、その3つのマーケットについてお話していきます。


【3つのマーケット】
1.ホットマーケット
2.ウォームマーケット
3.コールドマーケット


1.ホットマーケット
ホットマーケットと言うのは、自分を中心に考えて一番身近にいる人たちです。親、兄弟、親類の方たちです。

ホットマーケットの人たちには伝えにくいと言う方もたまにいらっしゃいます。お気持ちはわかります。親に伝えたら何て言われるかわかりません。否定されるのが目に見えていたら伝える事を躊躇してしまいます。

ホットマーケットの人たちにこそ真っ先に伝えるべきという考えもあります。ネットワークビジネスで扱っている製品が本当に良いと思っていたら、まず大切な家族から使ってもらいたい。そのように思うのは当然だと思います。

「伝えにくい」と「先に伝えるべき」という2つの感情がぶつかるかもしれません。

私の意見は、特別な理由がない限り、先に伝えたほうが良いかと思います。もしそれで否定や反対されてもそこには必ず意味があります。その意味を受け止めて改善していくことで好転する場合があります。時間がかかるかもしれませんがそのほうが良いかと思います。

本当に良い物だからこそ家族には使ってもらいたい。そして、家族には、自分からしか伝わらないかもしれないのです。

伝え方のスタンスとしては、「協力のお願い」というスタンスで伝えます。

「協力のお願い」とは、例えば、自分がこの仕事を●●という目的のために真剣に頑張るから、もし今使っている製品をコンビニとかドラックストアで買っていたら、自分から買ってほしいと伝えるやり方を言います。

例えば、あなたの仕事がトヨタ自動車の営業マンだったら、家族の方が車を買い替える時にはぜひ自分からトヨタ車を買ってもらいたいですよね?これと同じです。

逆の立場から見ても同じです。もし、自分の子供がトヨタ自動車の営業マンで寒い日も外回り営業で頑張って走り回っていたら、自分が車を買い替える時には自分の子供からトヨタ車を買ってあげたいですよね。

「これら協力のお願い」をするということです。もし、このやり方でお断りされた場合は、原因は製品でないかもしれません。


2.ウォームマーケット
ウォームマーケットは友人知人です。あなたを中心に考えた場合、ホットマーケットの外側に位置する2番目のマーケットになります。

リストアップする時に各カテゴリ別に名前を挙げていきます。先に各カテゴリをリストアップしてから、そのカテゴリに属する人たちの名前をリストアップしていきます。

友人知人への伝え方のポイントは、相手のニーズを重視するということです。相手にニーズが無ければ伝えないと言うことです。まず、相手に会って話を聞いてニーズの確認をします。

親友の場合は、ホットマーケットの時にお話しした「協力のお願い」というスタンスと同じでも良いかもしれません。相手と自分との人間関係を考えてみてどのスタンスでいくかを決めてください。


3.コールドマーケット
ネットワークビジネスの伝統的な古いやり方ですと、あまりコールドマーケットにはアプローチしないようです。

私は、コールドマーケットは重要だと考えています。ネットワークビジネススタート時点でもリストアップに出てくる、ホットマーケットとウォームマーケットだけで結果がだせればそのほうが良いかもしれません。

そのような人はなかなかいないかもしれません。新しい友達とどんどん知り合って言って、相手にニーズがあると分かればお伝えする。コールドマーケットを含めて3つのマーケット全てにアプローチすることで短期間で成功することができます。

コールドマーケットと言っても2種類あります。

1つは、知らない人と知り合って友達になる方法です。もう1つは、ホットマーケットとウォームマーケットの人に紹介してもらう方法です。

それぞれネットワークビジネス成功の重要なかぎとなりますので、別のページで詳しくお話していきます。


【3つのマーケット】
1.ホットマーケット
2.ウォームマーケット
3.コールドマーケット

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